Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах

Автор: Соколова Анастасия Сергеевна, Симонова Ольга Евгеньевна

Журнал: Nauka-Rastudent.ru @nauka-rastudent

Рубрика: Психология

Статья в выпуске: 1 (13), 2015 года.

Бесплатный доступ

Личный контакт является большим преимуществом перед другими инструментами продвижения, так как позволяет провести непосредственную презентацию товара потенциальному покупателю, контролировать процесс коммуникации в режиме обратной связи и формировать индивидуальный подход к каждому покупателю. В статье приводятся принципы, которые могут быть положены в основу торговой коммуникации при работе с покупателями, анализируются технические приемы, способствующие при их применении более интенсивным персональным продажам.

Ценовые техники, прием контраста, рекламные ходы, психологические тактики, психологические стратегии, плацебо-информация, эффект последовательности, эффект пещеры

Короткий адрес: https://readera.ru/14329779

IDR: 14329779

Список литературы Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах

  • Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У., Энджел Дж.Ф. Поведение потребителей. -СПб.: Питер, 2007. -944 с.
  • Симонова О.Е. Работа с потребителями в процессе личной продажи: условия результативности: Монография/О.Е. Симонова, Л.Р. Петрова, Л.М. Габдуллина. -Уфа: РИЦ БашГУ, 2010. -192 с.
Статья научная