Особенности стимулирования и мотивации менеджеров по продажам

Автор: Усова Д.С.

Журнал: Экономика и социум @ekonomika-socium

Статья в выпуске: 1 (44), 2018 года.

Бесплатный доступ

На российском рынке продаж существует проблема в дефиците квалифицированных кадров. Наблюдается высокая потребность в наиболее профессиональных специалистах сектора продаж, обладающих высокими коммуникативными навыками, клиентоориентированностью и стремлением к достижению цели. Зачастую уровень профессионализма не отвечает требованиям работодателей. В нашей стране не уделяется должного внимания развитию направления подготовки менеджеров по продажам, отсутствует специализированные образовательные программы в образовательных учреждениях, ведущих подготовку среднего и высшего образования.

Мотивация, стимулирование, менеджер по продажам

Короткий адрес: https://readera.org/140236065

IDR: 140236065

Список литературы Особенности стимулирования и мотивации менеджеров по продажам

  • Верещагина Л. А. Психология потребностей и мотивация персонала/Л.А. Верещагина, И.М. Карелина -М.: Гуманитарный центр -2013.
  • Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учебник для вузов/Генкин Б.М. -8-e изд., пересмотр. и доп. -М.: Норма -Инфра-М -2014.
  • Кинан К. Менеджмент на ладони. Эффективная мотивация/К. Кинан -М.: Эксмо -2015.
  • Кошелев А. Н. Эффективная мотивация торгового персонала/А.Н.Кошелев -М.: Дашков и Ко -2013.
  • Маслоу А.Х. Мотивация и личность/А. Маслоу -Питер -2014.
  • Панышев К.Ю. Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика/-К. Панышев//Общество с ограниченной ответственностью Издательский дом Гребенников -2012.
Статья научная